ポイント１：レスポンスを生むチラシ。その内容は決まっている!?

チラシやDMに入れるべき内容は実はおおよそ決まっています。しかもいれるべき位置も。
チラシはデザイン会社がもっているノウハウをベースに制作し、その後ABチェックを通して反響を確認していく数学的ツール。
まずはデザイン会社に相談してみましょう。

ポイント２：ABチェックを繰り返して”勝ち抜き戦”を

チラシは数学的なアプローチが大切。
一度だけの制作ではなく、反応率（レスポンス率）をみながらコミュニケーションを変えた複数のチラシやDMを制作し、どのチラシが一番反響が良かったか勝ち抜き戦をおこなうことが大切です。

ポイント３：あと一歩を後押し”おトクなコンテンツ”を

チラシの反応率はクーポンや割引など「今だけ」「お得」の要素を入れることで格段に変わります。
これはデザイン会社で決定できることではないので、発注者側で「問い合わせまでのあと一歩」を後押しする施策を考えておくと良いといえます。

チラシやDMの反応率、DMの開封率はGoogleで検索すればいくらでもでてきます。
0.01%〜0.5%など。
正直弊社ではお客様の案件以外に統計はとっていませんがおおよそ上記のような数字で正しいと思います。
ただ、１つ言えることは商材とクーポンの有無などで数字は変わります。
大切なことは自社の過去と比較すること。
他社との数字の比較はほとんど意味がありません。

反響を呼ぶチラシやDMには法則があると言われています。
入れるべき内容やレイアウト等、ある程度のカタチがあります。
下記は弊社で提案している掲載すべき内容です。これらを効果的なレイアウトにデザインしていきます。

チラシやDM制作においてキャッチコピーはもちろん大切。
しかしキャッチコピーはいわゆる広告のような「うまいコピー」である必要はありません。
時間のないターゲットに対して伝えたいコトを「１秒で伝えるわかりやすさ」が何より大切です。

チラシは不特定多数に配るものと考えている方は非常に多くいらっしゃいます。
実はこれは大きな間違い。
反応率はたったの0.01%。つまりほとんどの方にとっては必要ない媒体です。
であれば、とことんターゲットを絞って「こんな悩みや課題をもっている人だけに紹介する」という感覚がチラシ・DMとの正しい接し方です。